靠集采低价开单？科伦药业两款抗癌仿制药中标第七批集采：一年多前已获批生产、2021年期间销售额却为0

集中采购靠的是“低价”吗？科伦药业中标第七批两种抗癌仿制药集中采购：一年多前获批生产，但2021年销售额为0。

近日，山西等地医疗保障局相继宣布，本月将全面落实第七批国家组织药品集中采购结果。作为中标企业之一，科伦药业（002422）在本次集中采购中中标旗下11个品种药品，引起市场关注。但值得注意的是，科伦药业中标的11个药品中，有4个药品2020年、2021年销售额为0。其中，仿制药抗肿瘤药盐酸厄洛替尼片和马来酸阿法替尼片获批上市。生产一年多前。值得注意的是，对于上述四种药品，科伦药业的中标价格相比最高有效提交价格平均下降了近90%。

第七批全国药品集中采购结果显示，科伦药业旗下11个品种中标。笔者注意到，其中马来酸阿法替尼片、磷酸奥司他韦胶囊、盐酸厄洛替尼片、盐酸帕洛诺司琼注射液4种药品2020年、2021年的销售收入均为0。

笔者发现，上述产品包括马来酸阿法替尼片、磷酸奥司他韦胶囊、盐酸帕洛诺司琼注射液均在2021年期间获批生产。其中，科伦药业分别于2021年5月14日和2021年6月21日发布公告称其已获批生产。生产马来酸阿法替尼片、盐酸帕洛诺司琼注射液。可见，这两款药物获批生产后约半年时间并未“下单”。

最后，他们等待着国家集中采购。但中标价较最高有效申报价有较大降幅。其中，上述4种药品中标价格较最高有效申报价格分别下降81.95%、88.50%、93.48%和93.33%，平均下降89.315%。总体来看，科伦药业11个中标药品的中标价格较最高有效申报价格平均降幅较大，平均降幅达74.45%。

同时，通过市场价格对比，笔者发现科伦药业部分药品中标价格也出现较大幅度下降。以科伦药业此次中标的抗癌药盐酸厄洛替尼片为例，本批集中采购中标价格为4.63元/片，而网上药店的价格为24元/片。差价80.71元。

对此，有分析指出，科伦药业参与集中采购，实际上更多是为了快速打开市场，快速以量锁定市场。科伦药业在投资相关表格中还提到，2022年半年报，非输液制剂方面，营收接近20亿，较去年同期增长1.3亿8%。主要原因是利用第五批集中采购的机会，部分仿制药品种快速增量降价，产生了新的利润贡献。

同时，科伦药业今年还回答了投资者的提问：“今年奥司他韦的销售情况如何？是哪家子公司生产的，主要销售渠道是什么？”比如，即将开始的第七轮集体采购，以销定产。

据科伦药业介绍，科伦药业在2022年半年报中表示，集中采购方面，公司共有36个产品进入国家集中采购，涉及10多个疾病领域。在第七批国家药品集中采购中，科伦药业11个产品、15个产品规格中标，中标率超过90%，成为国家药品集中采购领先供应商。

虽然不少药品已中标国家集中采购，但集中采购价格相对较低，减少了总收入。据科伦药业2022年半年报显示，脂肪乳氨基酸（17）葡萄糖（11%）注射液（多特）是公司第一大库存品种，在2021年第五轮国家集中采购中中标。2022年价格下降。上半年销售收入同比下降79.03%。

科伦药业在2022年半年报中坦言，从销售来看，整个行业受到医保、供应、尤其是集中采购政策的影响，药品制造企业面临持续的减销量、降价压力。因此，除了集中采购，科伦药业也在探索其他销售渠道。他表示，带量采购主要影响的是公立医疗机构。此外，民营医疗机构、连锁OTC药店、独立药店、新兴线上渠道等。不受集中采购政策影响。除了战区团队，科伦药业还有大型卖场、连锁药店的营销团队，一是解决这些未中标产品的销售问题，二是拓展销售渠道。可能的

不过，你要自己开拓销售渠道，在费用上也要下功夫。根据科伦药业2019年、2020年、2021年年报，其总营收分别为176.36亿元、164.64亿元、172.77亿元，销售费用分别为65.5亿元、65.50亿元、30亿元。分别为50280亿元、54.64亿元。销售费用占总收入的比例分别为37.14%、29.66%、29.07%，平均为31.96%。科伦药业在2021年年报中表示，销售费用费用增加主要是由于营销管理费和广告费用增加所致。

（图片来源：巨潮信息网）

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