20家头部直播平台测评：哪个平台的直播更能带货？

《评》20家顶级直播平台：哪个平台的直播带货更好？

以下文章来自时趣互动，作者：Keddy

在直播营销中，品牌该如何选择平台，适应跨平台玩法，与其他营销方式融合，通过组合出击，收获更大的营销红利？

依靠网红李佳琦、薇娅的出现，直播电商迅速获得大众认知，2019年成为直播电商爆发元年。

受疫情影响，在线直播在2020年初保持较高增速，再次引起营销圈的广泛关注，不少品牌将其视为防止销量下滑的生命线。直播曾经是最热门的营销热词之一，但也有业内人士认为，只有无能的营销部门才能做直播来宣传产品。

1、直播是无能的营销部门做的？

然而，事实恰恰相反。品牌营销的主要原则是，营销出现在用户所在的地方。现在的活跃用户有多少？直播到底是品牌暂时的救命稻草，还是未来可以进一步挖掘的流量洼地？

首先，我们来看几个数据集：

1）据CNNIC最新数据显示，我国在线直播用户规模已达4.33亿。其中，真人秀、体育直播用户规模分别为2.05亿、1.94亿，游戏直播、演唱会直播用户规模分别为2.43亿、1.16亿。

2）据招商证券报告：预计2020年网络直播用户规模将达到5.24亿人，增长率为4.59%。

3）QuestMobile数据显示，2020年2月，工作日短视频使用时长占比达到15.2%。

基于数据，笔者认为直播市场具有三大特点：用户规模大、活跃度高、增长稳定。

直播已经成为一种新的娱乐形式，渗透到用户的日常娱乐中。未来，懂直播营销的品牌将获得更多用户，而最先进入直播市场的品牌将拥有打造私域流量池的用户红利。

2、直播平台的三个主要阶段

随着消费者行为习惯和偏好的变化，行业各方也将能够快速捕捉潜在的商机和商业阵地，快速适应消费者端的变化，创造新的增长线。

在这样的环境下，2020年的开局也标志着直播行业的疯狂增长。

相比专业垂直直播平台，直播服务还提供短视频、社交网络、电商、综合视频平台等。

对于想要开展在线直播营销的品牌来说，在决定上线时面临着选择平台的挑战。例如平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作和主播选择等。

通过结合TrustData、淘宝榜等相关行业数据和研究，笔者体验了20家直播平台（含toB），并根据平台月活跃规模和业务类型将直播平台分为三个等级：

01第一学位

1、淘宝

淘宝具有较强的电子商务属性和丰富的产品类别。它可以依靠自身的流量和外部平台的流量作为流量分配的基础。其用户大部分集中在一、二线城市，也覆盖了较低的四、五线市场。

通过建立直播入口，淘宝可以直接将货和人聚集在一个舞台上，这是品牌理想的在线销售舞台。

但电商的强势属性也意味着该平台直播的品类非常丰富，这对于小众品牌商家来说并不是优势，流量相对集中在头部商家和主播身上。

在淘宝直播中，内容制作和主播选择是拉动流量的关键因素。

抖音和快手具有明显的娱乐和社交属性，专注于娱乐和社交内容，具有高流量和高活跃度的平台优势。

2.抖音快手

抖音主要针对城市青年，针对一二级。不过，抖音直播在带货方面相对较弱，但自从罗永浩让抖音直播走红并吸引了众多品牌的关注后，抖音必将加速直播商业形态的打磨和沉淀。

另外，抖音属于今日头条系统，抖音的直播流量推荐方式与今日头条类似。是一种强调算法的逻辑，通过算法根据用户的喜好和浏览习惯将内容匹配到用户。

对于在抖音上开播的品牌来说，都会面临如何吸引流量的直播前期推广、话题选择等问题。

快手瞄准下沉市场，运营控制力较弱基于社交网络和用户兴趣推荐内容，主要在观看页面推广推荐内容，同时加深版主与粉丝之间的关系和粘着力。

快手版主拥有强大的粉丝积累，这就是快手所说的“老铁关系”。品牌如果选择快手作为直播阵地，一定是有足够扎根的“老铁”。

快手、抖音是品牌新的电商营销场景。流量竞争仍处于早期阶段，还有探索空间。

不过前提是必须要链接到电商店铺才能实现反向链接，或者如果品牌只是想获得曝光、种草，这也是可以的。，给自己的网店引流，但是在不同平台之间引流的过程中，肯定会出现用户流失。

02第二梯队

第二阶段，平台类型主要是社交媒体、综合电商和视频平台。

1.微博

微博是一个社交和内容平台，拥有庞大的用户基数，但由于微博整体以热点话题、短快新闻、八卦聚合为主，而微博直播流量相对较小，因此排在第二梯队。

直播内容往往以服装、配饰、生活用品等非标准品类为主。

2、拼多多

拼多多是后电商时代的成长平台由于单单和团购的属性，拼多多拥有社交电商的基因，主要针对下滑的市场。

此外，直播板块于去年11月试水，直播产品多为单价较低的小商品、农产品或地方特产，用户对需求下降的品牌感兴趣。这是一个值得一看的流量池，但价格绝对不是直播的重点。

3.西瓜视频

西瓜视频也属于主系列，其主要直播内容包括热门游戏直播，包括音乐直播、美食直播、旅游直播等。流量来自平台用户。

目前，西瓜的直播板块还处于早期阶段，主播和操盘手都处于孵化阶段。

值得一提的是，西瓜视频有专门为销售转化打造的价值中心，可以为中小品牌打通电商反向链接，可以作为新的试水和实践平台。

4、京东

京东直播具有较强的电商属性，于2018年8月上线，用户观看直播基本上是为了购买产品，具有较强的消费目的。

而且由于京东的用户以男性群体为主，京东的直播不同于其他电商直播、煽情直播的推广方式，大多以评价和实物展示为主。

此外，京东直播并没有具有代表性的网红和商家，但由于其庞大的用户基础以及京东电商在全品类的优势，京东将更倾向于推出热门商家和主播，以吸引更多的商家一起加入。。

5.小红书

小红书作为女性社交内容培育平台，最近因去年底刚刚宣布推出电商直播功能的LV小红书直播崩盘而受到不少关注。

在全民直播时代，小红书直播似乎进场有点晚，还处于初期测试期。其直播来源于平台自身运营以及小红书专家的私域。

不过，目前小红书的直播受众主要还是私域流量。推荐的产品以美妆、服饰为主，基本都是知名品牌。

另外，小红书的社交和笔记基因很强，主要以在Plog上分享生活记录为主。视频上传分享更加便捷，公域运营聚合。

6.B站

B站主要针对年轻用户和Z世代，更侧重于二次元、精神和动物等类型的内容。

但对于品牌来说，价值在于年轻用户。

目前，大多数传统品牌都在尝试通过制定“人心”的内容来年轻化自己的品牌。

目前B站的直播较少，形式更多是品牌与UP主合作共创的内容，科技产品、小众潮流产品等产品品类也非常聚焦。

随着B站用户对品牌的强大吸引力，大多数品牌进入B站直播只是时间问题，但B站直播未来的商业化最终取决于平台的定位，是否专业。-用户或亲品牌Zo目前来看有很多B站用户流向A站。

03第三层

第三排以游戏直播和电商平台为主游戏直播主要来自虎牙、斗鱼和YY。游戏直播的主要流量来源仍然是直播。

1、比赛直播

斗鱼垂直于移动电竞，专注于王者荣耀KPL职业联赛等手游直播；

虎牙是PC端传统电竞游戏，以斗鸡、LOL等传统电竞游戏吸引用户；

花椒直播关注90后、95后的生活，每天交流分享上百条自己的直播，内容包括文化、音乐、健身、综艺、情景喜剧等。作为一个具有较强明星属性的社交平台，是明星与粉丝交流的渠道。例如，粉丝可以通过花椒直播观看明星粉丝见面会，这是以粉丝文化为主的。

YY不仅限于比赛直播，还包括体育直播、电视直播等。直播内容更加生活化、赛事化、定制化，包括烹饪、DIY、旅游、户外运动、明星赛事、车展等。

目前，游戏直播平台水平相对稳定由于直播的火爆，游戏直播平台再次成为品牌关注的窗口。

但相比电商、社交平台的直播调性、内容覆盖、人群特征，游戏直播平台更加专业化，尤其是男性群体，可以商品种类较少。

游戏直播带货的主要方式是游戏主播凭借个人影响力，通过直播对话交流带动粉丝购买意愿，将游戏直播用户转化为电商品牌用户。

电子竞技的出现始于IG战队在中国夺得首届LOL世界总决赛冠军，公司对电子竞技游戏的认可度大幅提升，游戏直播的内容和玩法也越来越丰富。

对于“其他经济”品类来说，这是一个相对优质的品牌曝光平台，品牌也可以考虑与游戏主播合作，在直播过程中进行一些相关度较高的曝光。

例如：在体育营销集体盖过风头的情况下，游戏电竞可以填补体育赛事营销的空白。以前对体育赛事感兴趣的品牌可以关注电子竞技。

2、电商平台

第三梯队是苏宁易购和蘑菇街两个电商平台。

苏宁易购于2017年推出直播功能，依托平台电商品类的商家进行直播带货，直播功能弱于其他电商平台。

蘑菇街主要以直播方式展示购物，买家主要通过直播带货。流量小，也是社交电商的一种。

三、总结

2020年是全民直播大年，对于品牌来说确实是短期有效的自救方式。营销部门“无能”的说法并不真实。

直播也是品牌拥抱数字化的机会通过线上直播，品牌可以以较低的营销成本尝试一整套数字营销方式——从平台前期适配到推广、平台导流、数据效果评估。，ETC。。

然而，品牌在直播营销中可以好好思考一下直播对于营销的真正价值，如何选择平台，适配不同平台的玩法，与其他营销玩法结合，通过组合出击，获得更大的营销红利。。。

营销行业是一个不断创新、充满不确定性的行业。你永远不知道下一个热门趋势会是什么。没有无能的营销部门，只有OUT的营销部门。

4.附加：ToB直播平台

疫情期间，除了ToC直播的火爆，更多的B场也因线下场景的消失而转移到了线上。

根据QuestMobie的数据，具有实时会议和在线学习功能的B端业务应用程序出现了显着增长。

根据相关经验和信息，食趣还跟大家分享一下B平台的功能特点：

附上总结图：